By Emely Saldaña, reconocida empresaria e inversionista del sector inmobiliario en República Dominicana, compartió sus experiencias, desafíos y estrategias de éxito durante una reciente entrevista en «Spotlight Podcast RD». Con apenas dos años de trayectoria en el sector, Saldaña se ha convertido en una asesora de referencia, destacando la importancia de la confianza, la transparencia y la formación continua en el mundo de los bienes raíces.
Inicios en el sector inmobiliario
Durante la entrevista, Saldaña reveló que su incursión en el mercado inmobiliario comenzó en 2023, tras graduarse en mercadeo y desempeñarse varios años en el área de aduanas. La decisión de cambiar de rumbo surgió luego de la pandemia, cuando las condiciones del sector aduanero se deterioraron. “Me recomendaron ser asesora inmobiliaria. Investigué, realicé un curso rápido y me lancé”, relató. En su primer mes de trabajo logró vender 12 solares, atribuyendo este éxito a la dedicación al aprendizaje, conocimiento de mercado y concentración en un nicho específico.
Estrategias para generar confianza y fidelidad
Saldaña subrayó que la confianza es el eje fundamental para consolidar relaciones a largo plazo con los clientes. «Hay tres factores claves: decir la verdad, vender solo lo que conozco e invertiría, y ser completamente consciente del perfil y presupuesto del cliente», precisó. Según la asesora, su filosofía es priorizar el beneficio del cliente antes que la venta inmediata. «No existe un marketing más efectivo que la recomendación boca a boca», destacó, valorando la fidelidad de clientes que la refieren incluso antes de cerrar tratos con ella.
Desmitificando la “venta fácil” y retos del sector
Consultada sobre el mito de la venta instantánea en bienes raíces, Saldaña fue tajante: «Publicar una propiedad y venderla al día siguiente no es real. Todo requiere estrategia y mucho trabajo detrás». Además, enfatizó la necesidad de disciplina, enfoque y preparación constante para destacar en un sector competitivo. «Solo me dedico a esto y me mantengo actualizada mediante cursos y diplomados. La capacitación es crucial para asesorar correctamente», aseguró.
Servicio al cliente y manejo de expectativas
Para Saldaña, una meta crucial es «aterrizar» a sus clientes, ayudándolos a definir realmente sus necesidades y posibilidades. «Muchos llegan con información errónea; mi tarea es guiarlos, preguntarles para qué y cómo planean invertir, y mostrarles pros y contras de cada opción». Compartió también su metodología de transparencia: «Si no invertiría en un proyecto, no lo vendo», sentenció.
Medios digitales y autenticidad
La empresaria relató que administra personalmente sus redes sociales y contenido digital, adaptándose a la preferencia actual por lo orgánico y auténtico. «He aprendido a mostrarme más natural en mis videos y a combinar herramientas digitales con la atención personalizada que exige el sector», comentó.
Visión de futuro y consejos personales
Proyectándose a cinco años, Saldaña aspira a consolidarse como una empresaria de alto nivel en el sector inmobiliario, alcanzar nuevas metas y ampliar su portafolio de inversiones. Durante la sección personal de la entrevista, destacó la importancia de la salud emocional y la espiritualidad: «El verdadero éxito es mantener una buena relación con Dios y cuidar la salud». Invitó a los oyentes a «preocuparse por su bienestar y superación cotidiana».
La participación de Emely Saldaña brindó un panorama honesto y valioso sobre el mercado inmobiliario dominicano, resaltando la importancia de la ética, la formación y el acompañamiento integral al cliente en un sector marcado por la competencia y la constante evolución digital.
